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MPET超声PACS医用诊断报告胶片的市场分析
信息分类:专家解答 信息录入: 发布时间:2014/10/31 9:08:55 浏览量:1146次
MPET医用胶片(超声PACS医用诊断报告胶片)
 
【产品适用范围】
全新的彩超诊断报告发布形式,适用于临床超声检查图像记录的彩色打印照片、彩色胶片照相、彩色一次成像(波拉)照片、超声计算机图文报告等。
 
市场预期
以一家普通三甲医院为例:其每月超声科和妇产科的彩超门诊约为2-3万人次,眼超、喉镜、胃镜、肠镜、阴道镜其他边缘科室约为l万人次,也就是总共约为3-4万人次。其中每个照彩超的人都需要出至少一张图文报告,也就是这家医院月医用胶片消耗量为至少3万张。
市级二级医院和县级人民医院的月需要量约为1~2万张。
 
问:本产品主要是做什么的?
答:本产品主要用于超声科和妇产科,用于临床超声检查的图像记录和图文报告。
问:本产品主要用于什么科室?
答:本产品主要在超声科和妇产科,占到整体销量的75%,其他边缘科室,如眼超、喉镜、胃镜、肠镜、阴道镜,占到整体销量的25%
问:MPET医用胶片是否会取代传统干式胶片?
答:一定会。目前所有医学图像基本实现了数字成像技术,使得图像直接打印成像有了可能。MPET医用胶片用于医学图像打印,必将开启医学图像输出的革命。只需要配合更高端的打印机就可以。不过鉴于目前柯达、富士、爱克发已经占据传统干式胶片市场多年,建议先从完全空白的彩超胶片市场入手。待彩超胶片进院后,拓展医学影像胶片市场只是增加一个型号而已。
 
产品卖点
胶片本身的卖点:胶片亮度、光泽度好,外形美观;透光性好,色彩表现能力极高,图像细节显示细腻,有助于图像辨识;厚薄适中,挺括而不失柔软;特有吸墨涂层技术,不发散、不褪色,适合笔写,医师可以直接在胶片上签字;防水、耐磨,适于各种使用要求严格的场合,易于保存;片基具有优良的天然可降解性;环保无毒涂层,不产生任何异味和有害气体。
胶片背后的经济效益:医院现用的彩超图文承载物是白纸或其他纸张,这些纸张本身不能收费,属于医院的纯支出。换用我们的胶片后,这张胶片可以另行收费,这样医院换用我们的胶片后,每年会产生大量的收益。另外,对于超声科来说,他们是一个清水衙门,有了这个产品,他们会乐于接受。
医用高清环保胶片趋势:无论医院是否接受本产品,这都是一个胶片领域的发展趋势,也就是说无论您是否操作本产品,总会有人去操作。
 
操作流程
本品虽然属于耗材,操作简单,但医用胶片不仅仅是一个产品,严格意义上讲是一个项目,每月流水额度大,加之本品经常会出现多家经销商到一家医院打听情况,所以光做下层工作是远远不够的。所以我们建议本产品操作的起点首先是院高层,当院高层对此感兴趣后,便可以开始开展工作。接下来的工作便很简单,科室主任提单,器械科议价下订单。
 
关于收费
本产品属于医用耗材,直接参照各地医疗服务收费项目“2208 图像记录附加收费”执行,本品收费项目名称可依据市场不同选择不同项目,哪个最有利就选择哪个,与医院进行深入的沟通取得他们的认可就行。本项目是另行单独收费的,与超声科现有的收费项目不会产生任何冲突及重复收费的可能。
 
配套打印机
胶片因为本身的材质及厚度,对打印机要求较高,否则经常会出现卡纸,死机,散墨,打印不清晰等情况,为了保证经销商的利益,所以我们选择与世界顶级的打印机厂家EPSON合作,他们专门针对胶片这个医疗市场推出专用的医疗影像打印机。
配套专用打印机、原装墨盒是一个控制体系,也是议价的工具和筹码,请灵活掌握运用。
 
问:需要更改医院的系统吗?
答:不需要更改医院系统,在科室现有工作站系统基础上直接安装打印。
问:该打印机价格如何?
答:EPSON原装墨仓式医疗影像打印机,品质、速度与成本的完美结合!
原装品质:牌价:4199元,享受EPSON医疗市场专项补贴;
打印成本:70ml大容量原装六色墨盒(墨水),可打印3000-4000份报告,平均每张成本仅0.2元左右,比激光打印便宜得多;
打印速度:全新微压电打印技术,与激光打印机不相上下。
 
售后服务
在本产品顺利进院以后,经销商需要每月定期查看打印机及耗材的使用情况,并检查耗材的剩余量。因为医院的特殊性,我们建议您购买一台备用机,以防不时之需:同时给多备上一套耗材(特别是黑色耗材,黑色消耗比较大)。
购机用户享受一年EPSON保修服务,全国联保,如因质量问题或故障,凭厂商维修中心或特约维修点的质量检测证明,享受7日内退货,15日内换货,15日以上在质保期内享受免费保修等三包服务!
EPSON全国售后服务电话:400-810-9977
 
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